Le besoin en 30 secondes
Sourcer des cibles fusion-acquisition sur l’écosystème Shopify ne se fait pas avec Apollo. Crunchbase couvre les levées, pas les marques natives autofinancées rentables, qui sont précisément les meilleures cibles pour un fonds DTC ou un opérateur de regroupement. Pitchbook a la même limite, plus le ticket d’entrée à six chiffres. Les annuaires DTC publics (vitrine Shopify, listes BuiltWith, panoramas presse) sont incomplets, statiques, et ne croisent pas l’ancienneté du domaine avec la stack technique.
Constituer un pipeline fusion-acquisition continu sur l’écosystème Shopify FR et EU prend en pratique 2 à 4 semaines de travail à un analyste junior à plein temps, et la couverture obtenue reste partielle.
Critères de sourcing fusion-acquisition typiques sur Shopify
Une thèse d’investissement sur un marchand Shopify s’écrit rarement avec un seul critère. Les combinaisons qui reviennent :
- Plateforme Shopify Plus : le signe d’un marchand qui a les moyens de l’offre la plus chère de Shopify, donc sorti de la phase d’amorçage. Shopify a retiré en 2024 les marqueurs visibles sur la page d’accueil : la base ne marque Plus que sur un signal fiable (appli intégrée aux étapes du paiement, plan affiché par une appli dans le code de la page, Multipass). Au 6 novembre 2026, 819 boutiques françaises sont confirmées, et la détection continue. Le filtre
plan=shopify_plusne garde que celles-là. Une case vide veut dire « inconnu », jamais « pas Plus ». Voir Shopify Plus France. - Ancienneté du domaine supérieure à 36 mois (filtre
createdBeforesur la date de création du domaine) : filtre simple pour écarter les jeunes pousses en pré-traction et garder les entreprises avec un historique de chiffre d’affaires défendable. - Rang et audience : le rang dans la plateforme situe la boutique parmi les boutiques Shopify, l’audience Chrome (classe de rang CrUX) reflète un trafic réel mesuré par Chrome. Les filtres
maxPlatformRanketmaxChromeRankgardent les plus grosses. Le nombre de produits (minProducts) complète le tableau. - Thème personnalisé ou premium (Prestige, Impact, Empire, Symmetry, Focal) : indicateur indirect d’investissement design, visible dans la fiche (thème connu pour 91 % des boutiques Shopify européennes). Ce n’est pas un signal de Plus.
- Catégorie produit cible : mode, beauté, alimentation premium, animalerie haut de gamme, accessoires lifestyle. La logique sectorielle pèse autant que la logique technique dans une thèse de regroupement.
- Extension
.frou.comavec opérations FR : au 31 octobre 2026, 24 393 boutiques Shopify françaises sont en.fret 12 162 en.com. - Stack secondaire mature : Klaviyo + Recharge + Judge.me ou Yotpo signale un marchand qui investit en marketing CRM et en preuve sociale, donc une opération commerciale structurée plutôt qu’un dropshipping de surface. Klaviyo est détecté sur 23 % des boutiques Shopify françaises ; la détection des abonnements (Recharge) reste partielle.
- Données de registre et dirigeants : nom officiel, numéro d’immatriculation, tranche d’effectif et date de création de la société (France, Belgique, Suisse), et les dirigeants en France et en Suisse (filtre
hasDecisionMaker). En France, 20 % des boutiques Shopify de la base ont au moins un dirigeant identifié.
Aucun de ces critères n’est suffisant seul. La valeur d’un sourcing fusion-acquisition vient de leur combinaison.
Pourquoi la base couvre ce besoin
La base compte plus de 270 000 boutiques Shopify vérifiées en Europe au 31 octobre 2026, dont 38 000 en France. Chaque fiche porte la date de sa dernière vérification. La méthode est présentée sur la page panorama Shopify.
Sur les segments qui intéressent un conseiller fusion-acquisition :
- Plus gros marchands par rang et par audience : le rang dans la plateforme et l’audience Chrome trient les boutiques par taille réelle de trafic, sans attendre une estimation de chiffre d’affaires.
- Marques natives e-commerce françaises : voir le panorama dédié marques natives françaises sur Shopify. Ce segment combine identité de marque forte et opérations FR, deux conditions souvent recherchées pour un regroupement européen.
- Plus gros marchands FR : voir la page plus gros marchands Shopify France pour le tri par signaux de taille.
Les applis sont détectées sur 64 % des boutiques Shopify européennes. Le chiffre d’affaires estimé, lui, n’est pas fourni : le modèle n’est pas assez précis. Nous préférons des signaux mesurés à une estimation fragile.
Le flux concret, de la thèse à la liste courte
L’usage d’un fonds spécialisé DTC ou d’un conseiller fusion-acquisition ressemble peu à celui d’une équipe de prospection. La fréquence d’usage est plus basse, et la profondeur d’analyse par cible bien plus haute.
Un sourcing se déroule en pratique comme suit :
- Cadrage de la thèse, de votre côté : verticales, taille cible, géographie, drapeaux rouges à exclure, signaux à prioriser.
- Taille du segment : le comptage est gratuit. Vous testez vos filtres (pays, région, ancienneté du domaine, rang, audience Chrome, nombre de produits, Shopify Plus confirmé, avec dirigeant) jusqu’à obtenir une liste de taille raisonnable, sans dépenser un crédit.
- Extraction : export CSV par l’API, ou demande en français à votre agent IA branché sur le serveur MCP. 1 crédit par boutique, dirigeants inclus.
- Analyse fiche par fiche : la fiche complète ajoute le thème, les applis détectées, Shopify Plus quand c’est confirmé, les données du registre et les dirigeants, et pour une partie des boutiques l’historique du trafic organique et le catalogue produits. Une fiche déjà débloquée se relit gratuitement.
- Revue trimestrielle : vous relancez les mêmes filtres. Seules les nouvelles boutiques consomment des crédits, et le filtre
createdAfterfait ressortir les nouveaux entrants.
Ce que la base fait, et ce qu’elle ne fait pas
Pour un sourcing fusion-acquisition continu, autant être clair sur le périmètre :
- Pas de quota d’appels : un sourcing continu avec ré-interrogation régulière des segments ne bute sur aucun plafond. Seuls les crédits comptent, et une fiche déjà débloquée se relit gratuitement.
- Pas de chiffre d’affaires estimé : les signaux fournis sont mesurés (rang, audience Chrome, nombre de produits, applis, ancienneté, registres).
- Pas d’enrichissement sur mesure ni de livrable rédigé : vous consolidez vous-même dans Excel, ou votre agent IA le fait à partir du serveur MCP. Les croisements avec Pappers ou Crunchbase restent de votre côté.
- Pas de responsable de compte dédié : pour une question, écrivez à hello@ecommerce-leads-database.com.
Combien ça coûte vraiment face à un sourcing maison
L’arbitrage à faire pour un fonds de taille moyenne ou un family office se réduit en général à quelques lignes budgétaires.
| Poste | Sourcing maison | Avec la base |
|---|---|---|
| Analyste junior dédié au sourcing (chargé) | 4 000 à 5 000 €/mois | reste utile pour l’analyse, mais libéré de la constitution de la liste |
| Stack d’outils (Crunchbase ~1 000 €/mois, Pitchbook 4 000 à 6 000 €/mois, scrapers divers) | 5 000 à 10 000 €/mois | Crunchbase ou Pitchbook gardent leur place pour les levées ; la base remplace les scrapers |
| Couverture Shopify FR/EU | partielle, dépendante du temps analyste | plus de 270 000 boutiques Shopify vérifiées dans 32 pays européens |
| Coût total | 9 000 à 15 000 €/mois minimum | le salaire de l’analyste, plus les crédits payés une fois : 598 € HT pour toute la France (38 000 boutiques, 2 packs de 20 000), 2 970 € HT pour toute l’Europe (3 packs de 100 000) |
Pour un fonds de moins de 100 M€ sous gestion ou un family office qui n’a pas vocation à internaliser un pôle data dédié, l’équation penche en pratique vers la base : la donnée de toute la France coûte 598 € HT une fois, et l’analyste se concentre sur l’analyse.
Précisions techniques
La rigueur compte plus que le marketing sur ce profil. Les points sur lesquels on reste explicite :
- Les applis détectées (Klaviyo, Judge.me, Yotpo, Gorgias…) sont en base pour 64 % des boutiques Shopify européennes. Les applis d’abonnement (Recharge, Bold Subscriptions) restent peu détectées : à lire comme un plancher.
- Le chiffre d’affaires estimé n’est pas fourni : le modèle n’est pas assez précis. La colonne existe dans le CSV mais reste vide. Les indicateurs disponibles sont le rang, l’audience Chrome, le nombre de produits, l’historique du trafic organique (pour une partie des boutiques) et Shopify Plus quand c’est confirmé. En France, le numéro SIREN de la fiche permet de remonter aux comptes déposés quand ils sont publics.
- Aucun accès aux comptes bancaires ni aux données fiscales privées des marchands. Toute diligence raisonnable financière reste à conduire en Phase 2 par votre équipe ou votre conseiller.
- Couverture géographique : 32 pays européens, soit les 27 pays de l’Union européenne, plus le Royaume-Uni, la Suisse, la Norvège, le Liechtenstein et Monaco. Les plus fournis sont l’Allemagne (55 647 boutiques Shopify), le Royaume-Uni (42 528) et la France (38 080).
- Aucune donnée non publique n’est traitée. Les sources sont les registres officiels (France, Belgique, Suisse), la date de création du domaine, et les signaux directement observables sur la boutique.
Questions fréquentes
Quelles sources alimentent les données société ?
Les registres officiels : en France le registre national des entreprises, en Belgique la Banque-Carrefour des Entreprises, en Suisse le registre du commerce (Zefix). La fiche donne le nom officiel, le numéro d’immatriculation, la tranche d’effectif et la date de création de la société quand le registre les publie, et chaque dirigeant renvoie à la page du registre. Pas de levées de fonds ni de valorisation : Crunchbase reste la bonne source pour ça.
Quelle fraîcheur pour les données ?
Chaque fiche porte la date de sa dernière vérification, et les données de registre leur date de lecture. Pas d’engagement contractuel de fraîcheur : vous voyez la date, vous jugez.
Peut-on obtenir une thèse sectorielle en fichier Excel structuré ?
Vous la construisez vous-même en quelques appels : un export CSV filtré (pays, ancienneté, rang, avec dirigeant), puis la lecture des fiches complètes des cibles retenues. Un agent IA branché en MCP peut faire la consolidation à votre place, par exemple « les 50 boutiques Shopify françaises les mieux classées, avec un domaine créé avant 2023 et leurs dirigeants ». Nous ne livrons pas de fichier rédigé à la main.
Quelle confidentialité sur notre thèse ?
Pas d’accord de confidentialité sur mesure : vos filtres passent par l’API comme ceux de tout client. Les règles de traitement des données sont dans la politique de confidentialité d’Ecommerce Leads Database.
Voir aussi : les 4 autres cas d’usage
- Développeurs d’outils Shopify : API REST et serveur MCP pour intégrer la base dans un produit, payés en crédits.
- Équipes de prospection e-commerce : recherche filtrée et export CSV vers Lemlist.
- Commercial Excel : fichier propre, payé une fois, 1 000 boutiques pour 29 € HT.
- Fournisseurs en gros : fichier ciblé par pays et par signal pour pitcher un catalogue B2B.
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