Le besoin en 30 secondes
Votre agence vend de la prospection qualifiée à des clients qui ciblent les marchands Shopify : éditeurs d’outils Shopify (Klaviyo, Recharge, Yotpo, Judge.me, Loop), agences de développement Shopify, logisticiens 3PL, outils email, comptables e-commerce. Chaque client a une cible précise — par exemple « marchands Shopify Plus en mode sur le marché EU » ou « boutiques alimentaire en France ».
Vos commerciaux ouvrent Apollo, ouvrent Sales Navigator, ne trouvent pas le filtre « plateforme e-commerce ». Ils contournent : recherche par secteur LinkedIn, scraping manuel d’annuaires gratuits, import d’un export BuiltWith partiel, recoupement Excel. Résultat — environ 5 heures par semaine et par commercial consommées juste à constituer la liste, avant d’avoir écrit la première séquence. Variabilité de qualité d’un commercial à l’autre, perte de continuité quand le commercial part, et clients agence qui ne voient pas le travail amont mais qui le facturent quand même.
Pourquoi vos outils actuels ne couvrent pas le besoin
Apollo filtre par taille d’entreprise, par secteur LinkedIn, par fonction. Le filtre technologique existe mais reste anecdotique côté e-commerce — vous ne pouvez pas combiner « Shopify + Klaviyo + secteur mode + extension .fr » de façon fiable. Les données Apollo sur les outils email installés sont partielles et souvent obsolètes de 6 à 12 mois.
LinkedIn Sales Navigator est saturé sur les comptes e-commerce français : entre les agences, les éditeurs et les fonds, un fondateur de marque native FR de 5 personnes reçoit en moyenne plusieurs dizaines de messages commerciaux par mois. Les taux de réponse sur InMails et Connect+Note se sont effondrés. Pas de filtre plateforme e-commerce non plus.
Cognism propose un filtre « technographics » qui inclut Shopify, mais sans la granularité technologique secondaire. Le ticket d’entrée Cognism reste élevé pour une agence avec 4 commerciaux.
L’outil d’exploration maison est tentant — /products.json est public, le HTML révèle les applications, on script en Python sur un week-end. Sauf que l’équipe commerciale n’est pas l’équipe data : maintenance des sélecteurs, IPs qui se font bloquer, stack technique qui dérive sur les nouveaux thèmes Shopify, dette technique qui s’accumule.
Le flux concret avec annuaire-shopify (Pro 99 €/mois)
L’idée tient en 5 étapes, chronométrées sur un cas client typique.
1. Connexion tableau de bord. Sur le portail web.
2. Combinaison des filtres disponibles. Sélection du pays cible (FR, UK, US/Canada, Allemagne, Espagne, ou Monde), filtrage par thème Shopify utilisé (signal de maturité — thèmes premium type Prestige, Impact, Symmetry vs thèmes gratuits comme Dawn). Le résultat tombe en moins de 30 secondes.
3. Vérification des emails publics. Chaque ligne porte un email pro générique ou nominatif quand il est disponible publiquement (mentions légales, page contact). Délivrabilité observée autour de 92 %.
4. Export CSV. Un clic, fichier UTF-8 avec BOM, prêt pour Lemlist, La Growth Machine, Smartlead, HubSpot, Pipedrive. Colonnes : URL, nom commercial, email pro, extension de domaine, thème Shopify utilisé, date d’ingestion.
5. Re-export mensuel. La base est mise à jour chaque mois. Vous ré-exportez avec les mêmes critères le mois suivant — les boutiques fermées sont sorties, les nouvelles entrées.
L’objectif réaliste pour une agence de 4 commerciaux avec ce flux : environ 10 000 boutiques exportées par mois en cumulé sur tous les clients agence, ce qui correspond exactement au quota du format Pro.
Pourquoi Pro à 99 €/mois (prévente) est le format pour ce cas
| Format | Prix | Pour qui |
|---|---|---|
| Essai gratuit | 0 € | Découverte (10 fiches sans carte bancaire) |
| CSV ponctuel | 149 € | Commercial Excel qui veut un fichier figé une fois, un pays |
| Pro | 99 €/mois (prévente) | Agence avec re-export récurrent + tous les pays |
| Pro avec API | 199 €/mois | Développeur qui intègre dans son produit |
| Accord sur mesure | Sur devis | Volumes > 50 000 boutiques/mois ou personnalisation |
Pourquoi pas Pro avec API à 199 €/mois ?
Sur-équipé pour une agence sans développeur.
Pourquoi pas le CSV ponctuel à 149 € ?
Mono-pays (un seul pays par CSV), pas de mises à jour. Vous payez 50 € de plus pour un instantané figé là où le besoin agence est par nature récurrent et multi-pays.
Quotas Pro concrets : 10 000 boutiques exportées par mois, accès à tous les pays, mises à jour mensuelles, tableau de bord, exports CSV illimités dans le quota mensuel, 1 siège de base. Tarif fondateur 99 € jusqu’aux 100 premiers clients, 149 € ensuite ; les clients de la prévente conservent 99 € à vie tant qu’ils restent abonnés.
Combien ça coûte vraiment face à votre stack actuelle
Faisons le calcul sur une agence type 4 commerciaux.
Coût caché actuel : commercial senior ≈ 2 500 €/mois chargé. 5 heures par semaine perdues à constituer la liste à la main ≈ 12 % du temps commercial ≈ environ 300 € par mois et par commercial de masse salariale brûlée sur du list-building. Pour 4 commerciaux, environ 1 200 € par mois de temps grillé.
Stack d’outils actuelle : Apollo Pro ≈ 99 $/mois, Sales Nav ≈ 99 €/mois, plus le commercial qui maintient un Google Sheet partagé. On approche 200+ €/mois d’outils sans pour autant avoir le filtre plateforme.
Avec Pro à 99 €/mois : un seul outil, une seule source de vérité, exports prêts pour Lemlist, tableau de bord partagé entre les commerciaux via le poste « opérations ». Vous ne remplacez pas Apollo et Sales Nav — vous les complétez sur le filtre plateforme qui leur manque. Retour : si vous récupérez ne serait-ce que 30 % du temps perdu en list-building (environ 360 € sur les 1 200 € de masse salariale gaspillée), le format Pro est rentabilisé 3,6 fois le premier mois.
Conformité RGPD pour la prospection B2B
Les données traitées par annuaire-shopify (URL boutique, nom commercial, email pro, extension de domaine) sont des données B2B publiques. La base légale du traitement est l’intérêt légitime prévu à l’article 6.1.f du RGPD, ce qui est l’usage standard pour la prospection commerciale B2B en France.
Côté envoi de la séquence email, le commercial reste responsable de :
- Mentionner clairement qui envoie le message et à quel titre.
- Inclure un mécanisme de désinscription fonctionnel dans chaque message (exigence ePrivacy / LCEN).
- Respecter une demande de retrait sous 30 jours.
Pour le cadre légal détaillé, voir le guide RGPD prospection B2B e-commerce.
Précisions techniques avant d’acheter
Voici ce qui n’est pas encore parfait :
- Détection automatisée Klaviyo, Plus, Recharge — pas en base aujourd’hui. C’est sur la roadmap publique. Le thème Shopify utilisé reste le proxy disponible.
- Champ secteur (
vertical) — pas en base aujourd’hui. Roadmap étape 3. - Email pro non garanti à 100 %. Sourcing public, délivrabilité observée ≈ 92 %. Pour un email nominatif fondateur, prévoir un enrichissement complémentaire (Dropcontact, Kaspr).
- Quota dur 10 000 boutiques/mois. Une fois atteint, le compte ne refuse pas le service mais bloque l’export jusqu’au reset mensuel.
Questions fréquentes pour ce cas d’usage
Combien de commerciaux peuvent partager le même compte Pro ?
Le format Pro inclut 1 siège de base. Pour une équipe de 3 à 5 commerciaux qui partagent les listes, l’usage le plus fréquent est un compte Pro mutualisé sur le poste « opérations », avec exports CSV redistribués dans le CRM. Au-delà de 4 commerciaux actifs, basculer sur Pro avec API (3 sièges inclus) ou accord sur mesure.
Le CSV exporté est-il prêt à importer dans Lemlist ou La Growth Machine ?
Oui. Format UTF-8 avec BOM, séparateur virgule. Importable directement dans Lemlist, La Growth Machine, Smartlead, HubSpot, Pipedrive, sans transformation préalable.
Vous fournissez l’email du fondateur nominatif ?
Quand il est disponible publiquement (mentions légales, page contact, sourcing public), oui. Sinon, l’email pro générique de la boutique est fourni. Pour un email nominatif fondateur garanti, prévoir un enrichissement complémentaire.
Que se passe-t-il si je dépasse 10 000 boutiques exportées sur le mois ?
Alerte tableau de bord à 8 000 / 10 000. Au-delà, bascule en libre-service vers Pro avec API (20 000 boutiques, 199 €/mois) ou demande d’accord sur mesure.
Voir aussi — 4 cas d’usage voisins
- Développeurs d’outils Shopify — pour qui veut brancher l’API REST + notifications automatiques dans un produit. Pro avec API 199 €/mois.
- Commercial Excel — patron d’agence ou freelance qui prospecte par téléphone, refuse l’abonnement, veut un CSV ponctuel 149 €.
- Fusion-acquisition e-commerce — fonds et acquéreurs qui sourcent des cibles Shopify Plus + marques natives. Accord sur mesure.
- Fournisseurs en gros et dropshipping — catalogue B2B à pitcher à un vertical sectoriel précis.
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