Pour un fournisseur B2B ou vendeur en gros

Le besoin en 30 secondes

Vous êtes fournisseur de cosmétiques bio en marque blanche et vous voulez pitcher votre catalogue à 800 marchands beauté français qui vendent en direct sur Shopify. Vous ouvrez Apollo : 50 000 entreprises beauté EU, aucun filtre « vend sur Shopify ». LinkedIn Sales Navigator : même problème, le filtre plateforme e-commerce n’existe pas. Les annuaires vitrine officiels Shopify sont incomplets, ne segmentent pas par pays et n’exportent pas. Résultat : deux semaines de prospection à la main pour un commercial junior, 30 % de retours email sur la liste finale, et un taux de réponse en chute libre parce que vous avez pitché des e-shops qui tournent en réalité sur WooCommerce ou PrestaShop.

Le besoin est le même pour un fabricant de matériel sportif qui veut recruter 200 boutiques sport en vente directe, ou pour une marque alimentaire premium qui cherche les 150 épiceries fines en ligne du marché francophone. Le besoin n’est pas un million de prospects : c’est un fichier court, propre, vertical, avec un signal plateforme fiable.

Pourquoi un CSV ciblé est le bon format

Pour ce profil, l’abonnement mensuel à un tableau de bord est surdimensionné. Trois raisons :

1. Vous prospectez un secteur précis, une fois par trimestre, pas en continu. La fraîcheur régulière d’un Pro à 99 €/mois ne sert à rien si vos commerciaux travaillent la même liste pendant 8 semaines.
2. Vous n’avez pas besoin de tableau de bord ni d’API. Votre commercial vit dans Excel ou Google Sheets, votre agence de prospection externalisée veut un fichier importable directement dans Lemlist ou Instantly.
3. Vous voulez payer une fois et garder le fichier. Pas d’engagement, pas de renouvellement, pas de siège utilisateur à gérer.

Le CSV ponctuel à 149 € correspond à ce pattern. Voir le détail des inclusions sur la page tarifs.

Le flux avec un CSV vertical

Cinq étapes pour pitcher 800 marchands d’un secteur :

1. Sélection du pays : France (ou UK, US/Canada, Allemagne, Espagne, ou Monde). Le volume disponible pour ce pays s’affiche en direct avant paiement.
2. Validation et paiement : devis à 149 €, paiement Stripe.
3. Livraison : CSV délivré par email en moins de 10 minutes, instantané, format Excel avec entêtes claires.
4. Tri Excel sur les colonnes pertinentes : extension de domaine, thème Shopify utilisé. Les thèmes premium (Prestige, Impulse, Impact) signalent un marchand mature, pas un dropshipper Booster.
5. Approche ciblée : LinkedIn Sales Navigator avec recherche nominative depuis votre liste (50 connexions/jour), email tiède via Lemlist (40 envois/jour avec préchauffage), ou téléphone si vous avez un commercial senior. Pour la séquence complète, voir le cas d’usage équipes de prospection e-commerce.

Suivi sur 60 jours : taux d’ouverture, taux de réponse, rendez-vous obtenus, comptes ouverts. Vous saurez en moins de 90 jours si le vertical mérite un deuxième CSV ou un passage en accord sur mesure pour cycle trimestriel.

Cas concrets de verticaux pertinents

Quatre exemples de mapping fournisseur → secteur :

• Fabricant de matériel sportif (haltères, vêtements techniques, suppléments) → cibler la page sport et fitness pour identifier les marchands en vente directe à pitcher en marque blanche ou en revente.
• Fournisseur de cosmétiques bio (soins, parfumerie naturelle) → page beauté et cosmétique, filtre extension .fr + marques natives françaises sur .com.
• Marque alimentaire premium (épicerie fine, café de spécialité, vin nature) → page alimentation et boisson, pertinent pour les fournisseurs cherchant des e-shops qui vendent déjà du haut de gamme en ligne.
• Fabricant d’accessoires animaux (alimentation premium, jouets, équipement) → page animalerie, niche en croissance forte sur Shopify.

L’annuaire couvre aujourd’hui 10 univers produits, listés sur le panorama des secteurs.

Ce que contient le CSV

Colonnes livrées dans le fichier :

• domain — URL canonique de la boutique, dédupliquée
• store_name — nom commercial
• shopify_theme — thème détecté (Dawn, Prestige, Debut, Custom, Impulse, etc.)
• tld — extension de domaine

Limites honnêtes : le champ vertical (secteur) n’est pas en base aujourd’hui. C’est sur la roadmap publique étape 3. La détection automatisée des outils (Klaviyo, Plus, Recharge) non plus — roadmap étapes 1 et 2. Pour un filtrage par secteur précis, c’est manuel via Excel sur le nom de boutique et le thème.

Quand passer en accord sur mesure plutôt

Trois signaux indiquent que le CSV ponctuel ne suffira pas :

• Vous voulez actualiser le CSV chaque trimestre automatiquement. Un accord sur mesure inclut une livraison récurrente, avec déduplication contre votre liste d’exclusions (comptes déjà clients, prospects déjà refusés).
• Vous voulez de l’enrichissement personnalisé : chiffre d’affaires estimé fiable et sourcé, taille d’équipe LinkedIn, signal « déjà-fournisseur-de-X ». Ce travail demande un budget de scraping dédié, hors champ d’un CSV à 149 €.
• Votre vertical est très niche et hors top 10 (matériel équestre, accessoires drone, vin orange, etc.). On lance un scan dédié sur le segment en 1 à 2 semaines.

Pour un investisseur ou repreneur e-commerce qui chevauche ce besoin, voir le cas d’usage fusion-acquisition.

Cas particulier : fournisseur dropshipping qui cherche des revendeurs

Sous-cas légitime mais à distinguer du dropshipping pur. Si vous êtes une plateforme type CJ, Spocket, Zendrop, AppScenic — autrement dit un agrégateur qui propose un catalogue dropshipping à des marchands Shopify pour qu’ils le revendent — le filtre pertinent est différent du vendeur en gros classique :

• Ancienneté < 12 mois sur le domaine (les marchands neufs ont besoin de catalogue plus que les marchands installés)
• Thèmes typés Booster, Debutify, Shoptimized (signaux dropshipping côté revendeur)
• Extension .com majoritaire, marché international plutôt que niche FR

Dans ce cas, regardez la page boutiques Shopify dropshipping France qui isole ce segment. Attention : ce profil est un fournisseur de revendeurs dropshipping, pas un dropshipper qui vend en B2C — la confusion est fréquente.

Précisions techniques

Trois points à intégrer avant de commander :

• Champ secteur (vertical) pas en base aujourd’hui. Sur la roadmap étape 3. Pour les 10 univers déjà cartographiés sur les pages secteur, vous pouvez filtrer manuellement via Excel sur le nom de boutique et le thème.
• Détection Klaviyo, Plus, Recharge non disponible. Sur la roadmap étapes 1 et 2.
• Email pro non automatiquement inclus dans le CSV. Pour un email nominatif, prévoir un enrichissement complémentaire (Dropcontact, Hunter, Apollo).
• Pas de signal « déjà-fournisseur-de-X » sans enrichissement sur mesure. Si vous voulez exclure les marchands qui travaillent déjà avec un de vos concurrents, c’est un livrable spécifique à briefer.

Questions fréquentes

Voir aussi

• Développeurs d’outils Shopify — si vous construisez un outil interne pour automatiser la prospection multi-verticaux, l’API REST est le bon format plutôt que le CSV.
• Équipes de prospection e-commerce — vous sous-traitez la prospection à une agence ? Elle utilisera probablement le format Pro à 99 €/mois pour couvrir plusieurs clients.
• Commercial Excel — votre commercial interne préfère un CSV générique 20 000 boutiques sans filtre vertical fort ? C’est le cas voisin sur le même format 149 €.
• Fusion-acquisition e-commerce — vous cherchez à racheter un fournisseur du secteur plutôt qu’à pitcher ses clients ? Le sourcing fusion-acquisition demande un accord sur mesure avec enrichissement.

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